Как выбрать товары для продажи в интернете

В прошлой статье я рассказал, что такое интернет-продажи Сегодня хочу начать цикл статей, в которых расскажу, как выбрать товары для продажи в интернете.

Как выбрать товары для продажи в интернете

Для начала советую забыть о таком критерии выбора товара, как «а я бы купил/а». Говорю, основываясь, как всегда, на собственном опыте. Было несколько товаров, которые мне очень понравились, и я решил даже открыть целый интернет магазин по их продаже. Но после запуска рекламы оказалось, что их никто не покупает.

Правильно выбранный товар – 50% успеха продаж.

Есть 4 категории, в которые входят товары для продажи в интернете, пользующиеся спросом, и на которые стоит обратить внимание:

товары для продажи в интернете - часы продажи через интернет - автотовары

Часы и аксессуары – отличный вид товара, они достаточно дешевы в закупке, занимают мало место и быстро продаются. Автотовары – это товары для автомобиля и для автолюбителей.

продажи через интернет - игрушки продажи через интернет - wow-товары

Игрушки можно покупать как электронные, так и мягкие. В принципе, любые игрушки пользуются спросом. Wow-товары – это необычные, инновационные предметы, вызывающие wow-эффект.

А вот следующие категории товаров лучше не продавать:

продажи через интернет - копии брендов продажи через интернет - лечебные средства

Практически во всех видах рекламы рекламные кабинеты банят из-за копий брендов, да и продавать их неэтично. С лечебными и косметическими средствами та же история – это неэтично, плюс невозможно проверить их качество.

Те 4 категории, что я перечислил — практически беспроигрышный вариант для продажи в интернете. Но при выборе товара нужно учитывать и другие факторы. Об этом поговорим дальше.

4 главных критерия при выборе товара

массовый товар

Это значит, что товары для продажи в интернете должны быть популярными, покупаемыми. Как это вычислить – расскажу позже. Также важно, чтобы товар не был крупным, потому что мелкие товары проще и дешевле доставлять. Ну и желательно, чтобы не было большого ассортимента. Нужно давать людям как можно меньше выбора цветов и размеров. Многие люди теряются, не могут выбрать цвет и в итоге отказываются от покупки. Да и в закупке с большим ассортиментом работать сложнее. Приходится закупать каждого товара по несколько штук, чтобы все цвета были в наличии.

маржинальный товар

Нужно смотреть на цену товара в рублях и выбирать товар, на который можно поставить большую наценку. Желательно выбрать товар, маржа которого будет от 300 руб и более.

апселящийся товар

Всегда нужно смотреть, сможете ли вы допродать что-нибудь вместе с товаром. Апселить можно как тот же товар со скидкой, так и другой, подходящий по тематике. Например, можно при покупке портмоне для мужчин предлагать клиентам докупить мужской браслет по низкой цене.

апселящийся товар

Продавать нужно актуальный товар. Это значит, что искусственные ёлки нужно продавать зимой, перед Новым годом, а купальники – перед сезоном летних отпусков. Всё логично. ) Всегда просчитывайте, в какое время будет бОльший спрос на определённый товар.

Массовость и уникальность

При выборе товара нужно учитывать ещё один момент. Мы можем разделить все товары для продажи в интернете на ещё две категории, по видам интернет продаж: массовые и уникальные товары.

Массовые – это товары, которые уже успешно продаются. На них обычно можно найти много рекламы, и по ним достаточно большая конкуренция. Казалось бы, зачем такие нужны? Но сразу скажу – новичку лучше всего выбрать как раз массовый товар. Конкуренция совсем не мешает их продавать. Вам достаточно будет отстроиться от конкурентов по цене и рекламе. В то же время вы сразу понимаете, если товар массовый – значит, на него есть спрос. А это, в свою очередь, означает, что вы не прогадаете и не сольёте деньги на тест. Конечно, ни в каком товаре нельзя быть уверенным на 100% до момента тестирования, но всё-таки массовые товары продать легче, чем уникальные.

Почему? Уникальные товары – это то, чего ещё нет на российском рынке интернет продаж. Соответственно, вам необходимо будет создавать спрос. Да, возможно, вы будете единственным на рынке с таким товаром, но не факт, что он «зайдет» потребителю. Такие товары хороши по-своему, но я рекомендую их выбирать уже опытным товарщикам, у которых есть достаточно бюджета на тест.

Где искать товар

Теперь, когда вы знаете, как выбирать товары для продажи в интернете, остался вопрос – где их искать. Есть несколько вариантов.

Где искать массовые товары для продажи в интернете


— CPA сети

CPA сети – это посредники между рекламодателями и вебмастерами. На их сайтах можно найти актуальный продающийся товар и даже подобрать сайт для этого товара.

— Оптовики в Китае и России

В группах и на сайтах оптовиков в разделе «лучшее» или «топ» также можно найти массовые товары.

— Publer

Это сайт с выдачей рекламы, где вы можете оценить популярность товара. Чем больше рекламы на товар, тем он популярнее. Ну и заодно вы сможете оценить рекламу конкурентов и их сайты.

Где искать уникальные товары


— Aliexpress

Это сайт именно для поиска идеи товара, а не для закупки. Цены тут розничные. Так что здесь вы можете найти интересный товар, но покупать его стоит у оптовиков по оптовым ценам.

— Alibaba

Здесь можно и искать и закупать товар, но всегда сравнивайте цены с оптовыми.

— Groupon, Amazon

Американские сайты товаров со скидками. На этих сайтах всегда большой ассортимент, много новых и необычных товаров.

Всегда после того, как вы выбрали товар, еще раз просмотрите его характеристики и выясните, подходит ли он по всем перечисленным критериям для продажи через интернет. А также обязательно проверяйте, доступен ли он в закупке.

Хороший поставщик — половина успеха

Авито, Юла

Все знают, что на авито и юле можно купить дешевле, но не все – что там обитают оптовики. Эти площадки для закупки подойдут новичкам, потому что там можно купить буквально одну-две единицы товара по оптовой цене.

Паблики ВКонтакте

В группах по товарке можно найти посты оптовиков, которые дораспродают партии своего товара по низким ценам. Единственный минус: в таких пабликах легко наткнуться на мошенников. Поэтому всегда договаривайтесь оплачивать товар при получении. Так вы сможете и проверить товар на качество, и быть уверенными, что вас не «кинули» на деньги.

Оптовые рынки крупных городов

Если вы живете в крупном городе или недалеко от такого, не пренебрегайте оптовыми рынками. Там можно найти качественные товары для продажи в интернете по низким ценам. Правда, для этого придётся потратить время, так как нужно обойти весь рынок и сравнить цены у разных оптовиков.

Оптовые сайты

Есть несколько сайтов, где можно закупаться товарами для одностраничников. Это сайты оптовиков, которые находятся в Москве. Например, суперопт — ссылка. Сайты удобны тем, что вы можете, не тратя время, найти нужный вам товар. Ну и основной плюс таких сайтов – это быстрая доставка. Единственное, нужно перед заказом уточнять у них по качеству и комплектации товара. Так как ассортимент большой – товары разного качества.

Закупка в Китае

Способ на крайний случай: если товар нужен, но его в России нет. Доставка из Китая длится от 2 недель и до месяца, а это очень долго. Поэтому этот способ закупки – самый последний.

Подведем итоги.

❶ Я советую, когда вы нашли товары для продажи в интернете, и ищете, где их закупать, просмотреть все варианты, сравнить условия, цены, качество и комплектацию – и только тогда останавливать выбор на каком-то одном поставщике.

❷ Закупать товар стоит только после того, как вы получили заказы.

Как вы понимаете, выбор товара и поиск поставщика – это хоть и важная, но малая часть всего товарного бизнеса. В следующих статьях я расскажу, как создавать сайт для выбранного товара и как запускать рекламу, чтобы регулярно получать заказы.

Хотите получить бесплатный бонус, чтобы начать свой прибыльный товарный бизнес или улучшить показатели, если уже начали? Тогда переходите по ссылке.

8 thoughts to “Как выбрать товары для продажи в интернете”

  1. великолепный материал, с удовольствием ознакомился. спасибо. начинаю работать.

  2. здавствуй дорогой друг. я в таком возросте что и пенсию не дают и на работу не берут.дети подарили ноубук а сама я чуть писатничего не умею. только включать и выключить и я нашла вас .когда но интернету ходила.благо чуть показали пписать.пальчиком. и я вам так благодарна что вы учите нас . правда ооооочень ммммного не понемаю.хоть чтото есть бесплатно.муж издевается с улыбкой мол давай давай верь ты же всему вериш.конечно я не смогу заработать а жаль а то бы у терла бы ему нос. но я читаю.дай вам бог здоровья что вы есть.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *