Рентабельность товара: как рассчитать, будет ли прибыль

Рентабельность товара — это самый главный показатель, на который нужно ориентироваться при выборе товара для продажи. Сегодня я хочу рассказать не только про категории товаров, которые подходят для бизнеса, но и про то, какие из них принесут вам прибыль.

Конечно, я не могу вам просто перечислить список товаров, которые нужно продавать. Зато покажу принцип расчета рентабельности товара, который вы сможете применить к любому выбранному вами товару.

Давайте сначала кратко пробежимся по основным критериям выбора товара. Эту информацию я уже публиковал в своих предыдущих материалах по выбору товара, но всё-таки повторение — мать учения.

Критерии для выбора товара

Во-первых, помните, что в выборе товара мы ориентируемся на 4 критерия:

  • массовость
  • товар должен быть популярным и иметь массовый спрос. Он должен заинтересовать большое количество людей.

  • высокомаржинальность
  • это параметр, который вы сможете определить как раз-таки после расчета рентабельности. Высокомаржинальным будет считаться товар, чистая прибыль с которого будет составлять более 500 ₽.

    Как вычислить чистую прибыль с товара, расскажу позже в этой статье. С опытом вы уже на этапе выбора товара будете понимать, высокомаржинальный он или нет.

  • возможность апселла
  • В принципе, этот критерий применим к большинству товаров. На этапе выбора вам важно понимать, что конкретно вы можете апселить. Желательно сразу подобрать пару-тройку товаров для апселла, чтобы в дальнейшем видеть полную картину при расчете рентабельности.

    Например, вы продаёте портмоне. Вы можете апселить такое же портмоне по сниженной цене, либо выбрать другой товар подешевле для апселла.

  • актуальность
  • Актуальность товара определяется логикой. Нужно понимать, что летом не будут продаваться новогодние ёлки, а зимой — летние товары.

Категории для выбора товара

Что касается конкретных категорий товаров, всё так же в товарном бизнесе основными являются:

  • часы и аксессуары
  • Часы и аксессуары — это хороший пример высокомаржинального массового товара. При этом их можно хорошо апселить, и они не теряют своей актуальности ни в какое время года.

  • автотовары
  • Это актуальный массовый товар, имеющий свою специфику и аудиторию. Правильный расчет цены товара, хорошая отстройка от конкурентов и грамотная реклама обеспечат успех в продаже этой категории товаров.

  • игрушки
  • Супер-категория на все времена. Подарки детям — это неиссякаемый источник продаж. Здесь нужно следить за новинками, появляющимися на рынке, и своевременно запускать рекламную кампанию.

  • wow-товары
  • Эти товары «вспыхивают» на рынке, нужно подхватывать тренд и продавать. Такими были в своё время спиннеры, прилипающие к стене чехлы для телефонов и даже беспроводные колонки. Тут нужно следить за инновациями.

Обычно, на этапе выбора товара под перечисленные выше категории и критерии могут попадать множество товаров. Но не все из них будут прибыльными. Для того чтобы понять, принесет ли данный товар вам прибыль, ещё до этапа тестовой рекламы, нужно провести расчет рентабельности.

Рентабельность товара начинается с ценообразования

Чтобы рассчитать рентабельность товара, нужно понимать, откуда берётся цена товара.

  • Закупка
  • Здесь складывается стоимость самого товара с его доставкой к вам. Это значит, что если у вашего оптовика товар стоит 550 ₽, а доставка — 250 ₽ за партию, и вы собираетесь закупить партию из 100 товаров, вам нужно считать закупочную стоимость так:

    550₽+(250₽/100)=552,5₽ за единицу товара. Хоть и кажется, что это копейки, но это нужно обязательно учитывать в расчетах, чтобы не ошибиться в вычислении чистой прибыли.

  • Обслуживание клиента
  • Здесь считаются ваши расходы на различные сервисы для обслуживания клиента, а также все технические расходы. Домен, хостинг, оплата виртуального номера — всё это здесь.

    Для удобства я всегда закладываю примерно 200₽ на этот пункт расходов.

  • Цена заказа
  • Это стоимость рекламы в пересчёте на один товар. Этот пункт расходов зависит от многих факторов: и от опыта предпринимателя в рекламе, и от рекламного источника, и правильной настройки.

    Про настройку рекламы я рассказываю в этих статьях:

    Цена заказа у каждого будет разная: у кого-то больше, у кого-то меньше. Но в среднем, цена заказа составляет 500₽.

  • Предполагаемая маржа
  • Маржу нужно закладывать разумно. Если вы знаете, что ваш товар не отличается высоким качеством, то на него не стоит делать высокую маржу. Но если ваш товар хорош, и его не стыдно продавать, то можно делать высокую наценку, и на этом зарабатывать.

  • Процент невыкупа заказов
  • Не все помнят, про то, что товар могут и не выкупить. Так как товарный бизнес работает по принципу наложенного платежа, человек оплачивает покупку при получении посылки. Иногда люди просто не приходят за товаром по разным причинам.Процент невыкупа нельзя предугадать, но заложить его в цену нужно обязательно. Примерный процент невыкупа колеблется от 10 до 40%.

    Рентабельность товара: как её вычислить

    Когда вы выясните цену товара, вы сможете вычислить его рентабельность. Сейчас я покажу вам пошагово, как выбрать наиболее прибыльный товар из множества возможных.

    Для начала подберите несколько товаров, которые соответствуют вышеперечисленным критериям. Когда у вас уже есть несколько выбранных товаров, вам нужно сравнить и проанализировать их.

    Для этого составьте таблицу, в которой вы распишете основные характеристики товаров, чтобы можно было их сравнить. Для этого можете использовать программу Excel или сервис Google Docs.

    Я в своём примере буду использовать Google Docs. Для начала создадим основу таблицы с несколькими полями:

    рентабельность товара: таблица сравнения

    Как видите, это довольно простая таблица для сравнения. Основные поля — это:

    • название товара
    • сайты конкурентов
    • здесь вы перечисляете сайты конкурентов с таким же товаром, которые найдёте в поисковой системе или с помощью сервиса Publer.

    • вид рекламы
    • здесь отмечаете вид рекламы, с помощью которого нашли сайт. Этот пункт важен, чтобы понимать, какие цены в настоящее время ставят конкуренты, в зависимости от типа используемой рекламы.

      Часто бывает, что цены на товар, рекламирующийся через РСЯ, уже упали, за счет высокой конкуренции и демпинга, но на тот же самый товар, который продвигают с помощью MyTarget или Instagram, цены ещё высокие.

    • цены конкурентов
    • Здесь пишете цену на товар напротив определённого конкурента и вида рекламы.

    • подарки конкурентов
    • Отметьте подарки, которые предлагают конкуренты, чтобы вы могли отстроиться и предложить что-то лучше.

    • цена закупки и оптовик
    • Эти два поля для того, чтобы вы выбрать наиболее выгодную цену закупки, и соответственно — оптовика.

    • цена
    • Поле «цена» — это та цена, которую вы выставляете на товар после проведенного анализа.

    • ROI
    • Это самое важное поле — для записи показателя рентабельности. Именно на этот показатель нужно ориентироваться при окончательном выборе товара для продажи.

    Рентабельность товара в процентах: ROI

    Показатель ROI — это попросту говоря процент прибыльности вашего товара. Чтобы вы получали прибыль с товара, этот показатель должен превысить 100%.

    Его можно вычислить по специальной формуле, которую я разработал.

    Вот как выглядит эта формула. В неё вы вводите данные, о которых я рассказывал в начале статьи, и в таблице автоматически появляется ROI.

    Но, как я уже сказал, прежде чем рассчитывать показатель рентабельности, вам нужно сделать сравнительную таблицу по товарам. Как это сделать, расскажу ниже.

    Рентабельность товара: сравнительный анализ

    Вот таблица, в которой я для примера сравнил два товара: игрушку Pomsie и рюкзак для мам.

    Pomsie относится к категории игрушек, является массовым, высокомаржинальным и актуальным товаром. В качестве апсела для неё можно использовать вторую игрушку другого цвета по сниженной цене.

    Рюкзак для мам — это категория аксессуаров. Это тоже массовый, высокомаржинальный товар. Хотя он не новый, но до сих пор не потерял актуальности. Второй рюкзак для апсела также может подойти, но я выбрал браслет для часов Pandora — недорогой аксессуар, который будет хорошим дополнением к женскому рюкзаку.

    В таблице ниже я заполнил все поля, кроме ROI. Цену для товара я выбрал, исходя из анализа цен у конкурентов.

    Закупочная цена — это сумма цены на партию из 100 штук товаров и цены доставки. В качестве оптовика я выбрал собственный оптовый склад.

    Кстати, напоминаю, что я начал оптовые продажи популярных товаров. Вы можете приобрести товары проверенного качества по самой выгодной цене. Подробнее на этом сайте: tovarkapodkluch.ru/opt

    Возвращаясь к таблице — пока что невозможно сказать, какой из товаров будет наиболее прибыльным. Для того, чтобы это выяснить, нам нужно вычислить ROI для каждого товара.

    Рентабельность товара: расчёт по формуле

    Считаем, исходя из 100 отправок. Ранее я уже описал, какие средние цифры распространены в товарном бизнесе. Единственный момент: заполняйте таблицу внимательно, исходя из ваших реалий.

    Также здесь в качестве апселла я указал саму игрушку по сниженной цене, а вы можете указать что-то другое.

    В общем, процент ROI этого товара высокий — 149%, а значит, что товар принесёт прибыль.

    То же самое нужно проделать и с другим товаром — рюкзаком для мам. Прогнав его по таблице, я получил 150% рентабельности, учитывая апсел — браслет Pandora.

    Можно сделать вывод, что эти два товара имеют примерно одинаковый процент рентабельности, и оба могут принести вам прибыль.

    Вы также можете поэкспериментировать с разными видами апсела и попробовать снизить затраты, чтобы увеличить ROI.

    Такая система для расчета рентабельности ваших товаров будет эффективна, если вы пошагово будете выполнять всё, что я предложил в статье.

    Если хотите начать свой товарный бизнес и обучиться этому пошагово, записывайтесь на мой бесплатный мастер-класс по ссылке: pro.tovarkapodkluch.ru/mk_tovarka

    Удачного внедрения!

7 thoughts to “Рентабельность товара: как рассчитать, будет ли прибыль”

  1. Спасибо, Дмитрий! Из 7 известных мне экспертов только у Вас я встретила такой нужный и ценный расчёт. Буду тренироваться.

  2. Спасибо Дмитрий за материал! И за подборку фильмов к 8 марта спасибо, правда ещё не все посмотрела, дела домашние… Начала работать на Авито. Извините, но в расчёте ценообразования у вас ошибка в 5 руб!? 550₽+(250₽/100)=557,5₽ за единицу товара правильный ответ 552,5 руб. Удачи вам, будьте здоровы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *